黑晶科技：放弃VR看房之后，为何这家公司选择了VR教育？| 创业

目前，VR 线下体验馆与 VR 看房被认为是 VR 产业内最有机会率先盈利的细分领域。而对于其中的 VR 线下体验馆， 黑晶科技 创始人徐强虽然没有否定这一点，但他表示：“将 VR 体验馆开在购物商场其实并不是一个好的选择，有着太大的经营风险。”而对于 VR 看房，徐强则认为它没有竞争门槛，仅仅只能做到小富即安。

VR 看房，没机会形成垄断的行业不是好行业

据了解，黑晶成立于 2008 年，是国内早期从事虚拟现实（当时还叫虚拟仿真）的企业之一，其最开始的时候便是为房地产企业开发虚拟样板房。虽说入行比较早，不过，在徐强看来，VR 看房一路全是坑。

• “VR 看房的确很有市场，而且能挣钱，对于初创企业而言，这或许还是最稳妥的赚钱之道。但房地产企业的开发要求往往会达到吹毛求疵的程度，会要求企业反复修改，我们 14 年的销售已经做到了 2000 万左右，但当时做得都差点要‘吐血’了。而且全国每年新开楼盘有限，VR 看房企业每年做到几千万销售基本上就到天花板了。”
• “技术难度也不算大，只要有几个会三维开发的人便能开门接单，而且当地团队与外来团队做出来的东西区别不至于太大，房地产企业更倾向于与当地 VR 看房团队合作，致使行业几乎不可能形成一家全国独大的公司。”

徐强认为这种一单一单接项目、不能模板化的创业项目并不能形成垄断，而没有机会形成垄断的行业并不算是最好的行业。对此，动点科技曾经也 采访过 VR 看房企业指挥家 VR，指挥家 VR 创始人曾子辕也证实了这一观点，“如果仅仅只是看房，行业其实并没有太大的壁垒。”曾子辕还表示，“地产开发商的确会让我们多次修改。”

VR 商超体验馆，经营风险太大

也正是看见了像 VR 看房领域的天花板，同时随着 Oculus 等产品的面世，徐强认为 VR 的春天或已经到来，于是决定寻找市场前景更加广阔的其他领域，而 VR 体验馆便是其关注点之一。

去年 10 月，黑晶科技曾推出了一款名为“穿山甲”的面向个人和企业的虚拟现实装置，该设备集成了动作捕捉、定位、力反馈、无线运算主机等模块，可以为客户全沉浸式的体验，而这几乎已经成为 VR 线下体验馆的标配。此后，黑晶也真以此为基础，还发了一套 VR 线下体验馆的解决方案——Pangolin Suite。

“据我们的走访调查发现，北京开在商场里的体验馆 90%的都是亏的，高地租低复购是其主要原因。虽然小孩子愿意经常玩，但成人的复购率只有 3-5%，而且商场基本上都只是覆盖周边小区，来的人就那些。红利期往往只有 6 个月左右，而后盈业情况下滑严重。”

然而，在如今全国大大小小的 VR 线下体验馆至少已经超过了 3000 家的情况下，黑晶居然没有布局一家位于商超或商圈的线下体验馆，这是为什么？

据了解，VR 蛋椅的没落便是其最好的证明。这种位于商超电影院、占地面积 25 平米左右装置，在 2015 年刚出现时非常火爆，当时有人甚至一两个月便能收回成本。但如今，随着大家都已经过了尝鲜期，同时由于竞争者迅速增多，VR 蛋椅想要挣钱已经很难，到现在甚至已经洗过一轮牌了。

为此，很多企业开始打起了商业中心 200 平米以上大型 VR 体验馆的主意。他们认为大型体验馆不仅能带给用户更好更丰富的体验，初期阶段可以依靠商圈引流并盈利，而随着游戏内容的增多，其甚至有机会自行吸引流量。 对此，徐强也同意这会是一个业态，但他同样也表示：

• “并不是说大型 VR 商场体验馆绝对不行，但其面临着太大的经营风险，经营好了能赚钱，经营不好赔钱很正常。中国的购物中心本身就已经有点过剩了，很多购物中心本身人气就不旺，而目前 VR 体验馆本身并不具备引流功能，实际上商场甚至还希望通过 VR 体验馆为商场引流呢！因此，VR 商超体验馆对选址的要求太高了，如果选址不好，由于面临着更大的租金压力，大型体验馆可能亏得更厉害。”
• “商场适合高频刚需的业态，比如餐饮等。”
• “我们是国内早期关注 VR 体验馆的，但到现在我们都还没在商场里开过一家，而且我们现在已经完全放弃了商超 VR 体验馆。”

出路在哪里？VR 教育和景区 VR 体验馆

显然，VR 看房与 VR 商超体验馆不能触及黑晶的兴奋点。但同时，黑晶找到了两个方向：VR 教育和景区 VR 体验馆。

黑晶于 2016 年初建立了 VR 教育解决方案——VR 超级教室，该方案通过软硬件结合的方式，将 VR 技术应用于教学应用，将传统难以理解的知识点予以虚拟场景的呈现，并通过 VR 虚拟设备，让学生沉浸于虚拟情境中交互学习，提升对学习知识点的理解和领悟。

徐强表示这是一个“叫嚣”了很久，但实际上并没有几个人真正动手做的行业。徐强认为 VR 教育主要有两大因素阻碍了 VR 教育的实现。

1. 课程内容是 VR 教育最核心的东西，但课程研发具有一定门槛，并不是单单一个纯科技公司就能完全胜任的，需要考虑到学校、老师、学生的述求。为此，黑晶不得不与学校合作，成立教研组，共同开发相关课程。而且，VR 课程的制作也非常烧钱。
2. 产品做出来想打入学校也不容易。地方相关教育装备公司往往垄断着进入学校的渠道，而且不同的地方有不同的公司把持，这是一个分割非常严重的市场。想要全面覆盖这些渠道，就得一家一家地跟他们谈，并签订协议。

徐强认为，想要进入学校课程内容与渠道必须都要抓住。为此，黑晶计划 3 个月内制作出 120 节课程，并与建立全国性的渠道。“在别人都还在开发布会的时候，我们要将最有价值的渠道拿到手里。”进入封闭的学校系统并不容易，但徐强也表示，如果真正进去了，其反而会成为自己最大的壁垒。

依据同样的思路，黑晶目前也在进军更加封闭的军事领域，为军队提供包括飞机 VR 模拟驾驶器等。

当然，在消费端 VR 还未成熟的当下，VR 线下体验馆是 VR 最容易盈利的领域，虽然徐强并不愿意进入商圈 VR 体验馆，但并不意味着其要放弃这块“肥肉”，希望将风险降低到最低的徐强找到了景区 VR 体验馆这条不同的道路。黑晶要在景区建立上千平米的体验馆。

“不同于商圈的高租金，景区往往会提供低价甚至免费的场所，后期进行分成。而且景区的人流量非常大，用户复购率低，但已经不是那么重要了。”徐强如此表示。“某企业通过加盟等方式拥有上千家 VR 体验馆，大部分都在亏钱，而其中有一家盈利的就是位于景区步行街。”

内容上，景区体验馆除了射击等通用游戏内容外，为景区做个性化定制才是最为核心的。“比如西安，就应该制作一个以兵马俑为主题的游戏或其他体验等。”徐强表示。据了解，黑晶目前已经成立了一个 4k 全景视频无人机团队，主要为各个景区拍摄全景视频，并将在未来运用到其景区体验馆内。此外，黑晶还与江苏某游乐园达成合作意向，黑晶首个大型景区 VR 体验中心或很快会面世。

据悉，黑晶科技目前拥有 80 余人的团队，并已经得到了来自利亚德的 1500 万战略注资。