赛欧必弗赵宁：脱离了硬件与市场，纯做VR内容只是自嗨

说到虚拟现实，了解它历史的人大概都知道，虚拟现实并非 2014 年 Facebook 投资 Oculus 之后的新产物，其早已存在了几十年。而在被更名为虚拟现实之前，它的名字其实是叫做“虚拟仿真”。由于当时 C 端技术不成熟，虚拟仿真一直都只能运用于军事、工业等 B 端领域，鲜为 C 端用户所知。

赛欧必弗 便是这么一个 08 年便已进入虚拟仿真市场的先行者，其主要为 B 端企业提供“硬件+软件+内容”的企业级虚拟现实服务。在 VR 场馆方面，赛欧必弗曾打造过多个主题乐园、城市博物馆和影院项目。其 CEO 赵宁也因此称自己是 VR 领域的“行业老兵”。而就在不久前，赛欧必弗宣布已完成了 A 轮 4000 万元的融资 。

那么，B 端企业级 VR 与 C 端消费级 VR 到底有什么区别？虚拟现实这些年都有哪些变化？为了解答这些问题，动点科技专程采访了赵宁。

谈创业

动点科技： 你们所做的球形影院等特种影院是否算 VR？为什么？

赵宁： 当然算，VR 不仅仅是头盔。我们认为 VR 是一种沉浸式的用户体验，只要能营造出这样一种环境的都是 VR。

具体而言，我们认为 VR 可以分为 3 类：便携式的头盔、中型 VR 座椅等设备以及大型 VR 影院等，所以我们也会从这三个点布局 B 端。

其实，在 B 端，头盔或许并不是企业所想要的，因为 B 端客户更为看重体验，他们需要的是一个性能稳定的产品，而头盔到目前为止还不够稳定。因此，头盔仅仅只是我们产品体系中的一种。

动点科技： 你们为什么会在 08 年，那么早便提前入局 VR 领域？

赵宁： 其实，08 年 VR 概念还没起来的时候虚拟现实被称为虚拟仿真。 

当时，包括 IMAX 等国外企业 在内，几乎所有虚拟仿真企业都有做包括球形影院、环形影院等在内的特种影院。但由于国外企业的产品一般都存在价格过于昂贵的通病，其中维护成本格外高，甚至可能要超过设备价格。因此，公司创始人赵兵便希望将价格降低，加上他之前在虚拟仿真领域 16 年的行业经验，所以便创业了。

赵宁： 我们当初做过 100 多个买过 VR 头盔的消费者的定性分析，发现绝大部分人在购买大概一个月之后，便会将其束之高阁，一周也不拿出来一次。所以，C 端如果想要爆发的话，可能还需要几年的时间积累 。

动点科技： 你们创业跟其他创业者最大的区别是什么？

赵宁： 由于 B 端还没有一个完整的生态，对有需求的企业，我们提供硬件 + 软件 + 内容的整体解决方案。我们有属于自己的包括 VR 座椅、地震模拟平台等在内的硬件设备；同时，通过自有软件可以将第三方硬件集成到同一个系统中来；内容上，我们还有一支影视制作团队，其在未来将扮演越来越重要的角色。

硬件 + 软件 + 内容三位一体的好处很多，最重要的一点是可以避免后期软硬件调试可能造成的大量机会成本的消耗。

动点科技： 你们到目前为止仍然只做 B 端市场？为什么迟迟不进入如今异常火爆的 C 端市场？

后来，随着越来越多的更便宜的国内企业的崛起，IMAX 现在收缩只做影院体系了。

赛欧必弗一直以来做企业级市场，而且我认为企业级市场将领先于消费级市场。因为在消费级市场设备小型化还任重而道远，设备体验也并未达到令人特别满意的程度，而 B 端用户则可以为达到理想体验而接受大型昂贵的设备。所以就坚持继续做企业级市场了。

动点科技： 目前行业还面临哪些问题？

动点科技：08 年创业，但直到最近才拿到 A 轮融资，其中有什么原因吗？

赵宁： 其实我们创业以来一直都是自给自足的，没有必要融资。但在 2015 年之后，行业发展提速，为了跑得更快，扩大规模，才有了融资的需求。

谈竞争

动点科技：2B 的确是一个很好的创业方向，你们如何防范后来竞争者？

赵宁： 竞争核心在于软件与内容，更关键的是如何将软件与内容结合在一起，相对而言，硬件反而并不是太核心的东西。而对于如何结合软件和内容，这是需要很多实战经验才能胜任的，否则，一般人都将不知如何下手。这也是我们的一个优势。

我们成立于 2008 年，不仅有着很多专利，更有着丰富的行业经验和合作渠道，我们目前团队超过百人，合作客户也超过百家，除了新疆、香港等少数地区，我们在全国 29 个省份均有项目，比如奥运场馆和世博场馆的虚拟现实系统等。规模上我们应该在行业内排名前三。

同时，我们也有壁垒，但我认为不仅仅只是技术，技术的应用也是一个关键点，行业经验是我们最重要的壁垒。

动点科技： 你们做内容，跟专业做内容的团队比会有优势吗？

赵宁： 我们在行业内呆得比较久，产品是以市场为导向的，有一定的行业用户基础。而其他内容团队可能更偏向于打造行业影响力。

我对 VR 内容非常看重，但如果仅仅只是纯做内容，我倒反而不太看好。脱离了硬件与市场，纯做内容更多可能是自嗨，与市场可能会有很大的出入。

谈变化

动点科技：08 年以来，VR 行业都有哪些变化？

赵宁：2014 年之前，这个行业是偏小众的分析垂直市场，但 2014 年之后，不仅是越来越多的人开始知道虚拟现实这个概念，更多的是 VR 与原有产业的结合越来越受到产业人士的关注与实践，这便是“VR+ 行业”转变成了“行业 +VR”。

其次，技术发展非常快，以前是几年才能有一个技术提升，而现在明显快多了。

谈区别

动点科技：2B 产品与 2C 产品有什么不同？

赵宁：B 端企业对产品体验要求更高，所以 B 端产品质量必须足够好，这是核心。这完全不同于 C 端，C 端可以通过迭代升级渐进式地完善产品，可以允许试错，但这招在 B 端则不适用，B 端每一个用户都是至关重要的客户，只有产品体验 OK，才能形成公司的声誉。

另外推广渠道也与 C 端不一样，C 端可以通过众筹、应用商店等各个渠道来推。而 B 端，则可能需要一些行业资源，比如跟你合作的是一家非常牛的公司，那你就可以通过这家公司进行很好的行业扩张。

动点科技： 我们知道 C 端对产品品牌是非常看重的，那 B 端如何看待品牌？毕竟，只要产品质量好，便能找到 B 端客户？

赵宁： 在行业爆发之前，公司只要让更多行业内人士知道就可以了。但是，在行业快速发展的当下，B 端其实也需要品牌，只不过并不像 C 端那样对品牌要求那么高。B 端品牌带来的是行业话语权，而 C 端品牌带来的是出货量，二者还是有一定区别的。

B 端市场虽然可能没有 C 端 市场大，但其实也有一定的规模，而且市场比较明确，在如今资本寒冬中，B 端企业因为有一定的收入，也更为投资者青睐。也正因为如此，我们很快获得了 4000 万的 A 轮融资。

赵宁： 由于国内相关底层技术积累不够，大部分技术来自于欧美，因此我们只能基于该底层做应用，会受到很大限制。另外，在具体的行业应用上，我们也有很多挑战，比如如何更多地接触到其他行业，将技术与之相融合等。