促销奇招，惹“火”平衡车市场

　　从往年的销售情况来看，这个季节，天气逐渐转凉，正是平衡车市场销售的淡季。但如何在淡季里做出不淡的业绩，平衡车商家们也没闲着，他们正在试图通过新颖独特的促销手段来提振平衡车市场。

　　促销奇招，惹“火”平衡车市场

　　“买平衡车，赠1999元电动车。”日前，在郑州市二七区京广路的一家电动车市场内，一款名为“XXA3”的平衡车因打出买平衡车送电动车的“另类”标语，吸引了众多消费者的围观。记者在现场看到，在该商家的柜台前，聚集了大量前来选购的消费者，其中相当一部分人是冲着价值1999元的电动车来的。市民林女士告诉记者，自己此前已经买过一台平衡车，这次看到商家推出买平衡车还送价值1999元电动车的活动，觉得非常划算，就大清早跑过来再买一辆。

　　据该品牌河南办事处经理贺先生介绍，商家推出的此项活动从中秋节就已经开始，活动在京广路、沙口路和健康路等地的电动车市场同步进行。如此奇怪的促销手段，也让该商家的平衡车销售出现了“爆棚”的局面，部分型号已经出现断货，目前正在联系公司总部紧急补充货源。“平衡车和电动车都是一种代步工具，买平衡车送电动车不是砸自己的饭碗吗?”虽然此举引起了其他商家的质疑，但并未阻止该产品的热销。

　　在庆丰街电动车市场，为了吸引更多的顾客，市场管理方专门推出了购买电动车或者平衡车报销路费的促销活动，成为商家销售的一把“利器”。“所有成交的顾客，都可以获得一个20元的红包，没有成交的顾客，也可以抽取一个1元到5元不等的红包。”该市场负责人告诉记者，起初，利用这种促销手段只是为了尝试一下，但从目前的销售情况来看，效果还不错。

　　据沙口路电动车市场的相关负责人介绍，由于季节原因，目前正处于平衡车销售的淡季，为了抢占市场，有些商家就另辟蹊径，推出的促销活动如果形式确实新颖独到，确实能达到不错的销售效果。

　　要想淡季不淡，如何才能玩出新招数

　　虽然在独特的市场营销手段的刺激下，平衡车市场在淡季也出现了购销两旺的一抹“亮色”。但纵观国内的平衡车市场，红火背后的冷清始终没有散去。据业内人士介绍，在去年平衡车市场最为火爆的时候，中国平衡车出货量就达到1200万台，相关生产厂家超过1000家，但在今年，平衡车市场迅速“遇冷”。究其原因，主要在于平衡车的安全问题以及路权问题始终没有得到很好的解决。

　　在今年，不少爱好者因为在使用平衡车的过程中受伤，也将平衡车的安全问题一再暴露在大家面前;与此同时，也有部分城市开始对平衡车“上路”开出罚单。一边是平衡车的“尴尬”定位，一边是平衡车市场的竞争依旧火爆。在此背景下，大量的新进入企业背负着沉重的生存压力，如何在巨头的夹击中出新路，显得尤为迫切。在这种巨大压力下，也就不断催生了各种新的促销路数。但所有的营销手段，其核心，仍在找准市场的痛点，找准消费者的现实需求。

　　贺经理也表示，在国庆出游季来临前，平衡车将成为景区短途代步的神器，正好迎合了出行人士的需求。通过形式新颖的营销手段去激发起消费者的购买欲望，瞄准了消费者的需求点，市场商机也就显现出来了。