指挥家VR曾子辕：多人大空间交互是VR看房大趋势

今年 7 月，国内 VR 看房企业 指挥家 VR 在继推出交互式虚拟样板房产品 VRoom，以及多人 VR 体验 VRoomX 后，又推出了一套大空间多人交互 VR 解决方案——VRoomXL。

在包括 VRoom 在内的传统 VR 样板间应用中，通常都是单人交互，无法与其他人进行沟通；而在此前指挥家开发的 VRoomX 中，虽然可以允许佩戴头盔的多人同时进入虚拟环境，并且实现人与人、与空间中物体的交互，但人们只能局限在一个小空间内，无法进行自由移动；而这一次，VRoomXL 在 VRoomX 的基础上实现了大空间的空间定位，多用户理论上可以在最大 200 平米的空间进行自由行走并用自己的身体感知去体验房屋属性。

据了解，VRoomXL 是指挥家与 诺亦腾 Project Alice 合作开发的。通过诺亦腾的光学、惯性混合动作追踪系统，即便是因为多人同时在空间内活动而造成了光学遮挡，惯性系统仍可保证精准流畅的定位追踪，二者的结合可以很好地完成虚拟现实中的多人交互。“这是目前市面上大部分 VR 空间定位方案无法提供的。”指挥家 CEO 曾子辕如此表示。

  

动点科技：做 VR 看房，有什么样的门槛？

动点科技：VR 看房会不会是一种伪需求？

曾子辕 ：VR 看房主要解决时间、空间以及个性化等真实存在的问题，所以 VR 看房一定是真实的需求。因为是真实需求，所以促生了更多竞品（包括美房云客、无忧看房等）的出现，而这则进一步验证了需求的真实性。

VR 看房其实，跟传统房地产企业的图册、沙盘模型以及样板间一样都是信息交流工具，提供销售人员与购房者之间直观的交流。

• 画册和沙盘模型是一种效率很高（即使用方便并可以一次性为很多人讲解），但效果很差（即最后转化为购买的比例不高）的沟通工具。
• 而样板间虽然效果很好，但其效率却十分低下（即看样板间比较花时间，而且造样板间成本过大）。
• 而 VR 的作用则是结合二者的全部优点，即效果好，又效率高。

不过，如果要说用户仅仅看了 VR 就买房，这也绝对是不可能的。房子的购买，是一种大宗商品采购行为，其决定流程很长，除了房子的样式之外，需要考虑的问题还有很多，比如是否是学区房等，这些问题是 VR 无法解决的。

但 VR 解决的是看房的效率与效果问题，让两者同时达到最佳效果。这是 VR 在房地产行业内的颠覆性所在。

动点科技：那为什么还要做多人大空间交互系统 VRoomXL？

曾子辕： 在看房领域，我们很少看见有 1 个人去看房的，基本上都是全家人一起去看房，如果利用简单的头盔产品来看，销售人员可能需要为每一个成员分别佩戴体验并讲解一次，时间成本比较高；另外，家里做主的一般都是女主人，但男主人必须要在一旁给意见并鼓掌，而这在传统单人 VR 体验中是无法做到的，因此，多人交互也非常重要。

我在 2014 年第一次体验到 Oculus 时，当时，那种真实感让我感觉非常震惊。但在之后的创业过程中，我们发现人们对技术的渴求是近乎贪婪的，我们不再满足于局限在椅子上的感觉，我们希望能有更大的自由，能与虚拟世界交互。所以，我们利用了 HTC vive，但其可自由移动空间仍然偏小，我们一定要做一个大空间的系统，可以让用户在里面完全自由地行走。

作为一个以内容为核心的 VR 看房行业，指挥家为什么要做这么有技术含量的事？面对竞争，其又如何应对？为此，动点科技采访了曾子辕。

曾子辕 ：说到门槛，如果仅仅只是为了看房，那门槛的确是不高的。

• 硬件性能的提升，导致了门槛的下降。我们看见有些团队在算法上并不加任何优化，其依靠硬件的性能，也已经能够达到比较好的效果了。

所以，我们要拉高行业门槛，多人交互体验是地产商的需求，目前能够实现这一点的还不多。另外，在业务模式上，要从当前的看房模式转向更具粘性更具深度的模式，具体而言，就是要加大与具体细分行业的结合，越深入行业则竞品越少。而深入行业则需要更多的功能开发能力和技术积累。

动点科技：你们多人大空间交互采用的是诺亦腾的技术，未来绝对还有第二家第三家 VR 看房企业同样使用该技术，到时，你们怎么办？

曾子辕： 两套技术（即指挥家的 VR 看房技术与 诺亦腾 的多人大空间交互技术）本身就有很多问题需要解决，而当要将两套技术结合的时候，还会促生更多新的问题。这对公司的技术开发能力有着非常高的要求。如果其他 VR 看房企业想要跟诺亦腾合作，他们便会遇到这些问题。

谁都想要做多人大空间看房，但能否做得成，则要看企业的技术能力了，这是一个系统工程，没有想象中的简单。

我们和诺亦腾并不是排他性的合作，相信未来会有竞品出来，但我们的目标是做被市场认可的行业标杆。

动点科技：据了解，你们现在已经进军游戏行业了，你们为什么选择在现在做游戏？

曾子辕： 选择游戏这个 2C 的点，有兴趣的原因。但更重要的是，创业之初，我们是跟着 VR 行业的节奏选择创业方向的，由于 C 端头盔等硬件产品并不可能很快普及，所以我们首先是做 2B 的 VR 看房，然后是 B2B2C 的游戏，到最后是直接 2C 的游戏等。

动点科技：VR 游戏与 VR 看房业务的关系是什么？

曾子辕：VR 游戏和 VR 看房在技术和生产流程领域是重合的，VR 看房中的建模技术以及部分模型是可以用于游戏领域的，制作方式也相似。

不过，两者在发行方面却并不一样，VR 看房主要走线下渠道，而 VR 游戏则更多走线上的游戏发行平台。所以，我们的 VR 游戏业务将以子公司的形式开展，保证其不影响到指挥家本身的主体看房业务。